Uw product of dienst succesvol positioneren en profileren |
 Doe de volgende test: Verzamel een aantal producten die u de laatste tijd heeft gekocht. Kies er een paar uit en vraag uzelf af welke behoefte het product bij u vervult. Wat was vervolgens de doorslaggevende reden om bijvoorbeeld de wasverzachter van merk B en niet merk A te kopen?
De kennis die we nu hebben opgedaan gaan we toepassen op de marketing van uw eigen bedrijf.
De behoefte van uw klant
Verwissel eerst van rol: U bent niet langer de directeur van uw bedrijf, maar nu even de klant van uw eigen bedrijf. We bepalen de behoefte van uw klant of doelgroep. We moeten deze behoefte zo specifiek mogelijk formuleren. Want als we precies weten welke behoefte we moeten vervullen is de kans op succes het grootst!
Het wordt nogal eens vergeten, maar u begrijpt dat de behoefte van uw bedrijf hier geen enkele rol speelt.
Het is onvoldoende om alleen een behoefte te vervullen, uw concurrenten doen dit tenslotte ook. Daarom moeten we uw product uniek positioneren, zodat dit leidt tot een kernvoordeel voor uw klanten. Denk bij het product sinaasappelsap bijvoorbeeld aan het kernvoordeel ‘altijd vers’, naast voordelen als ‘gezond’ en ‘voedzaam’.
Het profiel van uw product
Het kernvoordeel ‘altijd vers’ wordt nu verankerd in het profiel van het product. Bij mi68 doen we dit door creatieve en eigenzinnige vormgeving, die buiten de geëigende kaders treedt. Opvallend en origineel. Het gaat er tenslotte om dat uw product opvalt en herkenbaar is voor uw klant of doelgroep.
Behoeften veranderen…
Wat vandaag actueel is, is morgen weer achterhaald. Daarom heeft u een marketingbureau nodig die u scherp en alert houdt. Bij mi68 willen wij graag die rol voor u vervullen.
|
