Driehoek met 3 punten die elkaar in de communicatie versterken |
3 punten die een voorwaarde zijn voor succesvolle communicatie in de zakelijke dienstverlening:
1. Opvallend reclame maken: De boodschap moet onderscheidend gecommuniceerd worden. Mensen moeten de reclameboodschap opmerken. Dat vereist creativiteit en originaliteit.
2. Fysiek aanwezig zijn in netwerken: Mensen moeten je letterlijk tegen het lijf kunnen lopen. Ze hebben je reclame gezien en willen zien en ervaren wie die persoon achter die reclame is. Je maakt contact en wekt de interesse.
3. Een goede referentie: De nieuwe klant heeft je opvallende boodschap opgemerkt en is je tegen het lijf gelopen en je hebt zijn interesse weten te wekken. Maar nu wil hij een betrouwbare referentie van een neutrale derde die hij vertrouwt. Als je die referentie hebt en hij zegt: "Dat is een goeie, voor mij heeft hij een aantal goede dingen gedaan." is de kans op slagen met de nieuwe klant zéér groot.
De 3 punten versterken elkaar. Je hebt ze niet alle 3 nodig, maar het is wel het meest effectief.
|
